embudo de ventas

Embudo de ventas en 3 sencillos pasos

Si está pensando en hacer un embudo de ventas para convertir rápidamente a sus usuarios en clientes, ha llegado al lugar adecuado.

En este artículo te explicaré todo lo que necesitas saber para construir un embudo de ventas que convierte realmente.

Quédate hasta el final porque, contando mi experiencia, te mostraré cómo puedes cambiar tu negocio y conseguir resultados extraordinarios, en cuanto a número de clientes y facturación, simplemente utilizando un embudo conectado a campañas Facebook ADS que funciona.

¿Preparado? Así que no esperemos más y veamos cómo hacer un embudo de ventas para tu negocio.

¿Qué son los embudos de ventas?

embudo de ventas

Antes de ver cómo crear un embudo de ventas, empecemos por lo básico: ¿qué son los embudos de ventas?

Yo también, al principio de mi carrera como experto en Marketing digitalNo tenía una idea clara de lo que era un embudo. Por lo tanto, me limitaba a realizar campañas de Google ADS o Facebook ADS que atraiga a los usuarios a mi sitio web.

Afortunadamente, uno de mis mentores me señaló que este enfoque era completamente erróneo. Si quisiera, de hecho, conseguir resultados concretos en términos de conversiones, No debería haber dejado a mi cliente potencial libre para navegar por el sitio sin una dirección clara.

Lo que debería haber hecho en su lugar es reducir el campo y conseguir que el usuario hiciera inmediatamente lo que yo quería que hiciera, es decir, rellenar un formulario, comprar un producto, descargar un libro electrónico o cualquier otra acción que fuera el objetivo central de mi campaña.

Para eso está el embudo de ventas: para canalizar a los usuarios hacia un único objetivo. En concreto, lo que hice fue aún más sencillo: empecé a utilizar mis campañas para llevar a los usuarios no al sitio, sino a un página de destino específica en el que ya se ha insertado la llamada a la acción necesaria para conseguir el resultado final.

En particular, se trata de Generación de clientes potenciales en el que simplemente se invitaba al usuario, una vez que hacía clic en la página de aterrizaje, a introducir sus datos de contacto en un formulario para que se le volviera a contactar para completar el proceso de venta offline.

El aspecto fundamental que diferencia mi planteamiento inicial del adoptado posteriormente, que me ha llevado a tener decenas y decenas de nuevos contactos cada día, es que, mientras que antes el usuario tenía que proceder por ensayo y error, perdiéndose a menudo en el sitio y/o abandonándolo antes de la conversión, en el segundo el usuario está habilitado para ir en una dirección específica. También gracias a un incentivo o recompensa concreta, como un descuento o un asesoramiento gratuito.

Cómo crear un embudo de ventas: Primer paso, la estrategia

En la base de un embudo de conversión siempre hay una cosa: un estrategia.

Si su objetivo es, de hecho, lograr la máxima canalización de sus clientes potenciales para convertirlos rápidamente en clientes, debe, en primer lugar, saberlo:

  • ¿Cuáles son las necesidades de sus clientes, en otras palabras, lo que quieren;
  • Cómo incentivarles para que hagan clic en tu campaña u oferta ofreciéndoles inmediatamente una solución a su necesidad o problema, quizás utilizando testimonios y/o pruebas sociales (reseñas) de la validez de tu propuesta;
  • Cómo convencerlos, mediante el uso de una copia persuasiva y una Una CTA clara y convincentepara hacer clic en el botón y concluir el proceso para el que se diseñó su campaña.

Comprenderá muy bien que no todo el mundo puede hacer esto simplemente chasqueando los dedos, sino que se necesitan años y años de experiencia para crear una estrategia clara y bien definida que apunte a un objetivo final.

Sin embargo, si me permites un consejo, al menos al principio intenta mantenerlo sencillo porque así podrás gestionar los distintos pasos del embudo más fácilmente sin arriesgarte a cometer errores y perder usuarios.

Cómo construir un embudo de ventas: Segundo paso, herramientas

Ahora pasamos a la fase concreta: ¿cómo construyo mi embudo? ¿Qué herramientas utilizo? También le sugiero que vea mi vídeo sobre cómo hacer un embudo de ventas en 3 sencillos pasos porque allí realmente revelo todos mis trucos y secretos sobre cómo crear un embudo de ventas que realmente convierta.

Las herramientas que uso principalmente para crear embudos de ventas para mi negocio y mis clientes son dos:

  • La primera es Clikfunnel y es una herramienta de creación de embudos muy fácil de usar ya que no requiere conocimientos técnicos. El único inconveniente es que es una herramienta de pago y el plan mínimo cuesta entre 100 y 200 euros. Todavía puede aprovechar la versión de prueba de 14 días haciendo clic en este enlace enlace;
  • El segundo se llama Cartflows y es un plugin para WordPress, el CMS más utilizado del mundo para crear blogs y sitios web. Esta herramienta también permite crear canales de forma rápida y sencilla con un mínimo de conocimientos al menos sobre cómo instalar WordPress y cómo utilizarlo.

 

Cómo construir un embudo de ventas: tercer paso, la optimización

Por fin hemos llegado al tercer paso, que suele ser el más subestimado a pesar de su gran importancia: optimización del embudo.

Muchos, por ejemplo, cometen el error de crear varios embudos al mismo tiempo sin optimizar ninguno de ellos. Esto es un poco como tratar de atrapar mariposas con una red agujereada. Si quieres alcanzar tus objetivos de conversión, lo que tienes que hacer es concentrarte en un embudo de ventas que funcione, perfeccionándolo progresivamente en base al análisis de los KPI Marketing obtenidos a través de las herramientas de supervisión.

Si, por ejemplo, se da cuenta de que la tasa de conversión es muy baja, optimice el texto, la llamada a la acción o la imagen o el vídeo del anuncio. Además de la tasa de conversión, también debe comprobar el Coste por clic para asegurarse de que no está gastando demasiado en relación con los resultados obtenidos.

Tenga en cuenta que, por término medio, para una campaña de generación de clientes potenciales, una tasa de conversión aceptable debe estar entre el 20 y el 40%, de lo contrario su embudo deberá ser optimizado.

Conclusiones

En este artículo quería exponerles las estrategias y trucos básicos para crear un embudo de ventas que funcione y le permita obtener resultados concretos sin recurrir a términos demasiado técnicos y palabras extrañas que no significan nada.

Por supuesto, también hay muchos otros secretos que conocer, por lo que te recomiendo que sigas mi blogo o, si necesitas apoyo directo, ponte en contacto conmigo enseguida para recibir un la primera consulta es gratuita.

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Ricky Bianchi è un Imprenditore Digitale esperto in digital marketing.  È stato nominato da Forbes come la persona più influente per l’ utilizzo dei funnel con Facebook ads

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