estrategias para la generación de clientes potenciales en B2B

4 estrategias para la generación de clientes potenciales en B2B

Quién sabe cuántas veces has oído hablar de Estrategias para la generación de clientes potenciales en B2B pero, a pesar de sus esfuerzos, no pudo hacer funcionar ni uno solo de ellos.

Si esta es tu situación, entonces has llegado exactamente al lugar correcto, porque en este artículo, completo con vídeo, te revelaré todos los secretos de cómo implementar una estrategia perfecta para el generación de nuevos clientes para las empresas de negocio a negocio.

¿Preparado? Entonces arranca el motor, pon la marcha y nos pondremos en marcha.

Y asegúrate de leerlo hasta el final porque lo que te contaré realmente te ayudará a construir un negocio ganador que aumente los clientes y la facturación cada día.

¿Qué son las estrategias de generación de clientes potenciales para el B2B?

En primer lugar, tratemos de entender para qué sirven las estrategias de generación de leads en B2B.

Así, supongamos que acabas de crear una nueva empresa cuyos productos y servicios están dirigidos a otras empresas (por ejemplo, una agencia de marketing digital como la mía, como también explico en mi vídeo sobre estrategias de generación de clientes potenciales en B2B).

El primer problema con el que tendrás que lidiar es: ¿cómo puedo conseguir nuevos clientes?

Para eso están las estrategias de generación de contactos B2B: para generar un flujo continuo de nuevos clientes potenciales que pueden transformarse en nuevos clientes y, por tanto, en un aumento de las ventas y el volumen de negocio.

Más sencillo de lo que pensabas, ¿verdad?

Las 4 estrategias de generación de leads B2B que realmente funcionan

estrategias para la generación de liderazgo en be2be

Ahora que tiene completamente claro para qué sirven las estrategias de generación de leads B2B, veamos cómo ponerlas en práctica.

O mejor dicho, como me gusta ser práctico y no perderme en tantos giros, sólo os hablaré de la 4 estrategias para la generación de leads B2B que realmente funcionan.

Como mencioné en la introducción, será mejor que leas hasta el final porque lo que te voy a contar te será infinitamente útil para hacer crecer tu negocio.

1 Correo frío

La primera de las estrategias para la generación de leads en B2B que te recomiendo utilizar es el envío de "cold" o "correo frío".

Esta estrategia se basa en el envío de un correo electrónico a otras empresas objetivo haciendo inmediatamente una pregunta "fría que pueden aumentar el "engagement", es decir, el interés y la implicación del interlocutor.

Por ejemplo, si me acercara a una clínica dental para vender mis productos de cuidado dental, podría empezar diciendo: "¿Ofrece usted servicios de clínica dental y quiere mejorar la satisfacción de sus clientes?"

En este punto, el lector del correo electrónico no tendrá más remedio que responder "sí" y, por lo tanto, estará mucho más deseoso de leer también el resto de su mensaje, en el que, obviamente, tendrá que ofrecer la mejor solución para resolver el problema que anunció al principio.

El uso del "correo frío" como una de las estrategias de generación de leads en B2B es, en mi opinión, una de las más subestimadas pero definitivamente uno de los más útiles y eficaces para conseguir nuevos clientes de inmediato.

Evidentemente, aunque los costes presupuestarios de esta estrategia sean bastante bajos, tendrá que invertir mucho tiempo en ella, ya que los resultados no serán necesariamente inmediatos y probablemente tendrá que hacer muchas "pruebas" para desarrollar el mejor "correo frío" posible para sus clientes.

2 campañas de Google ADS

Ya he hablado de la eficacia de Campañas de Google ADS o campañas PPC en mi artículo sobre Marketing digital.

Por lo tanto, ya se habrá dado cuenta de la utilidad de las herramientas de publicidad y difusión de anuncios que ofrece Google para promover la adquisición de nuevos clientes.

Al ser capaz de interceptar nuevo tráfico insertando las palabras clave que sus usuarios buscan en sus anuncios, puede conseguir convertir estos nuevos leads o contactos en clientes.

Este tipo de usuarios, además, a diferencia de los anteriores, se denominan "usuarios calientes" porque, si se han tomado la molestia de hacer una búsqueda en Internet, ya están potencialmente interesados en sus productos o servicios.

¿Te gustaría saber, por ejemplo, cómo intercepté con mi agencia de marketing web nuevos usuarios rápidamente con las campañas de Google?

Nada especial, simplemente utilicé las siguientes expresiones como palabras clave: "citas de sitios web", "citas de WordPress", "citas de comercio electrónico", etc. Entonces creé un anuncio con la solución y lo coloqué en una página de aterrizaje de mi sitio, hecho con un texto persuasivo y una llamada a la acción tan fuerte que el nuevo usuario no pudo evitar hacer clic en el botón para dejarme sus datos de contacto.

Pues bien, al hacerlo, pude crecer rápidamente consiguiendo un flujo de nuevos contactos y nuevos clientes con una media de al menos 15 nuevos contactos al día. No está mal, ¿no crees?

Sin embargo, tenga cuidado porque este método funciona potencialmente en todos los sectores, pero generalmente tiene mejores resultados cuando se trata de empresas que se dirigen a nichos de mercado, ya que es más fácil interceptar rápidamente las palabras clave y las necesidades que interesan al cliente.

3 Facebook ADS

Aquí llegamos a una de mis estrategias favoritas de generación de leads B2B: el Campañas de Facebook ADS.

Muchos piensan erróneamente que en Facebook no es posible interceptar a las empresas, sino sólo a los usuarios particulares. Este no es el caso, se lo aseguro. Mi experiencia me dice que utilizando bien las herramientas de focalización ampliada, es posible interceptar rápidamente a los empresarios y a las empresas también aquí.

El truco es, una vez que hayas identificado el grupo objetivo adecuado para tus campañas patrocinadas en Facebook, utilizar la pregunta correcta desde el principio que sea capaz de seleccionar aún más a los usuarios potenciales interesados de los no interesados.

Este método, que llevo utilizando con éxito desde hace años, te permite segmentar tu público objetivo e insertar "formularios" específicos para cada tipo de usuario, aumentando las posibilidades de llegar a la conversión final.

¿Y sabes lo bueno de usar Facebook ADS en tus estrategias de generación de leads B2B? Que los costes son significativamente menores que con Google ADS y los resultados suelen ser mucho más interesantes.

4 Optimización

La última de las estrategias para la generación de leads en B2B no es realmente una estrategia independiente.

De hecho, es la optimización, es decir, el control de los principales KPI Digital  con el fin de optimizar los resultados y no gastar un presupuesto innecesario en campañas o estrategias que no llevan a ninguna parte.

Último consejo: utilice siempre más de un canal para sus estrategias de generación de clientes potenciales en B2B. Si a través de la optimización y el seguimiento te das cuenta de que un canal no funciona o funciona menos que los demás, siempre estarás preparado para suspenderlo o sustituirlo, pero siempre tendrás un flujo constante de nuevos usuarios procedentes de los otros canales.

Confía en mí y en mi experiencia. Esta es la forma correcta de no quedarse fuera del mercado y tener éxito. Si quieres saber más inmediatamente pídeme un consulta gratuita y, juntos, descubriremos la mejor de las estrategias de generación de leads en B2B para hacerte crecer.

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Ricky Bianchi è un Imprenditore Digitale esperto in digital marketing.  È stato nominato da Forbes come la persona più influente per l’ utilizzo dei funnel con Facebook ads

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