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4 trucos para la generación de leads en Facebook ADS

Su objetivo es generar muchos clientes utilizando el Generación de clientes potenciales en Facebook ADS?

Entonces ha llegado al lugar adecuado.

Deja todo lo que estabas haciendo hasta ahora y dedica tus próximos 10 o 12 minutos a leer este interesante artículo y, por supuesto, a ver también este vídeo.

¡Quédate, te lo recomiendo, hasta el final porque, después, cómo funciona la publicidad en esta plataforma de medios sociales no tendrá más secretos para ti y dejarás de tirar el dinero en campañas que no sirven para nada!

1 Ser claro con la oferta

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Empecemos con el primero de los trucos para hacer la Generación de leads en Facebook ADS.

En el artículo/vídeo dedicado a la 4 estrategias para la generación de leads en B2B (enlace a otro artículo) Ya te he contado lo útiles que pueden ser los anuncios patrocinados en la plataforma de Mark Zuckerberg para generar nuevos clientes y hacer despegar tu negocio.

Sin embargo, a menudo me encuentro con campañas sociales de empresas en las que todo, desde los gráficos hasta la gramática del texto, es absolutamente perfecto, pero sólo falta una cosa: una oferta clara que incite al nuevo cliente potencial a hacer clic.

¿Y sabes lo que pasa en la mente de la gente cuando no está claro lo que quieres transmitir? ¡La nada absoluta!

La claridad de la oferta es uno de los puntos clave que hay que observar cuando se quiere llamar la atención de la gente y hacer que un anuncio y una campaña funcionen.

Uno de los trucos que utilizo y que siempre me ha dado buenos resultados es destacar inmediatamente el problema de tu cliente que el producto o servicio anunciado en tu mensaje solucionaría.

Una vez que tenga una oferta clara (por ejemplo, en el caso de una clínica dental, el blanqueamiento dental a un precio reducido) puede crear su anuncio empezando por el problema y llegando, con la misma claridad, a la solución, es decir, a su oferta.

Ninguna estrategia de Marketing digital puede funcionar si el problema y la solución (oferta) contenidos en su mensaje no se expresan con la mayor fuerza y claridad posibles. Y aquí creo que estamos.

2 Cabeza de público diferente

Una vez creada la oferta, sólo se ha recorrido la mitad del camino (o casi).

¿Qué tendrá que hacer a continuación? Te lo digo ahora, no te preocupes, estoy aquí para eso.

Primero tendrá que creación de públicos diferentes utilizando diferentes tipos de anuncios para probar cuál convierte mejor.

En mi vídeo sobre los 4 trucos para la generación de leads en Facebook ADS Te voy a dar algunos ejemplos prácticos sobre este punto que es mejor que vayas a ver ahora mismo. Aquí hay una.

Digamos, por ejemplo, que quieres promocionar un nuevo curso de fotografía.

Para optimizar los resultados de tu campaña de Facebook ADS, puedes segmentar tu grupo objetivo según estos intereses:

  • Personas que utilizan una cámara Canon
  • Personas que utilizan Sony
  • Personas a las que les gusta fotografiar paisajes
  • Y así sucesivamente utilizando varios tipos de intereses u otras características de su público objetivo

Una vez que el segmentos objetivoEn tu Business Manager, pondrás en marcha muchas campañas de prueba para cada uno de los diferentes públicos que hayas creado con las herramientas de segmentación de Facebook.

¿Objetivo? Sólo la de probar el público que mejor funciona en el que centrar el presupuesto que has dispuesto para tus campañas de publicidad en Facebook.

3 Llamada de atención

Este es uno de los puntos más importantes para hacer funcionar la generación de leads en Facebook ADS.

Cuando la gente se desplaza en Facebook, sólo puede hacer dos cosas:

  • Continúe desplazándose hasta el final
  • Interrumpir el desplazamiento para centrar su atención en algo

Lo que atrae la atención y determina, en este caso, lo que los expertos denominan "ruptura del patrón", es sobre todo el contenido de la imagen de sus anuncios. Es decir, las imágenes o fotografías.

Nunca, y quiero decir NUNCA, subestimes el uso de imágenes, vídeos y fotos de calidad, originales y relevantes en tus anuncios de Facebook. De hecho, de ellos proviene una buena 70-80 % de resultados ¡de sus campañas!

Una vez más, le aconsejo que, antes de invertir todo su presupuesto en un solo anuncio, pruebe al menos tres fotos diferentes para ver cuál convierte mejor.

4 Utilizar un texto persuasivo

El cuarto y último truco para hacer (bien) la generación de leads en Facebook ADS se refiere a lauso de la copia persuasiva. ¿Qué significa? Te lo explicaré enseguida.

Utilizar un texto persuasivo significa escribir un texto dentro de su anuncio que sea capaz de convencer a las personas a las que se dirige de que al elegir la solución (oferta) que propone para su problema están tomando la decisión correcta.

Resumiendo, para que la generación de leads funcione en Facebook ADS necesitas estos ingredientes mágicos:

  1. Oferta clara que se relaciona con una necesidad o un problema que su audiencia siente muy fuertemente;
  2. Imágenes de calidad que atraen la atención de su(s) segmento(s) objetivo interrumpiendo el desplazamiento de la alimentación de la página;
  3. Copia persuasiva, ser capaz de convencer a su público de que la oferta que propone es la mejor solución a su problema;
  4. Pruebe, pruebe y pruebe diferentes tipos de audiencias, fotos y anuncios para ver cuáles convierten mejor.

Conclusiones

¿Te han convencido mis consejos sobre la mejor manera de generar clientes potenciales en Facebook ADS? Creo que sí.

Si no es así, sólo tienes que hacer una prueba de campo realizando tu primera campaña aplicando los cuatro trucos que acabo de describir.

Si todavía necesita mi apoyo, no dude en ponerse en contacto conmigo para la primera consulta es gratuita.

Ya verás, será la segunda buena elección del día, después de la que acabas de hacer al decidirte a leer hasta el final de este artículo.

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Ricky Bianchi è un Imprenditore Digitale esperto in digital marketing.  È stato nominato da Forbes come la persona più influente per l’ utilizzo dei funnel con Facebook ads

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